Nicky Pattinson er en straight talking, skarpe skydning, højt flyvende sales professional.
Hendes evne til øjeblikkeligt opbygge rapport og grundigt engagere mennesker er betagende (tro mig, jeg har set hende i aktion!). I det seneste Ã¥rti har hun skrevet multi-million pund værd af nye forretninger og nu er hun pÃ¥ en sti til at give andre med sine hemmeligheder for at sælge succes…
Interviewet
DS: Hvad var det så i første omgang inspireret dig til at komme ind i salg?
NP: DESPERATION inspireret mig – ikke noget som er nede pÃ¥ yer held at fÃ¥ dem fødder dans. Men før min ‘død’ havde jeg gjort nogle slags salg meste af mit liv (svært at være ensom nÃ¥r du mødes folk fer en levende).
DS: Har du oplever nogen frygt som du har foretaget dit første salg opkald eller kom det meget naturligt for dig?
NP: NERVØS??? OHHHH min liv DAMIEN, der frygt kom fra KERNEN i mit VÆSEN! – eller igen, er det som ‘Aktører ADRENALIN’. Ville selv den store THEATRICALS være lige sÃ¥ inciterende, hvis de ikke fÃ¥r rystesyge en SMULE, da de stod i KULISSEN???
DS: Hvilke kvaliteter tror du gøre en vellykket salg professional?
NP: De samme ting, der skaber en noget professionel og ekstraordinære… FOKUS, mod, klarhed, ære, drømme – og giver en FØLELSESMÆSSIG investering til alle du møder.
DS: Tror du store professionelle sælgere er født eller lavet?
NP: Sælgere er formentlig lavet- men du foretager dette skift selv, fra INDERSIDEN.
DS: Hvad er den bedste måde at varme op cold calling?
NP: VARM OP COLD CALLING??? -Jamen det er helt sikkert tilbage til at give en FØLELSESMÆSSIG investering. Hvorfor skulle nogen være varm tilbage til dig hvis du blot behandle dem som en mÃ¥de at fÃ¥, hvad du vil??? Som et script til en omvandrende check bog??? Det er bare ikke lide – at verden har ændret. OGSÃ… – venligst smide ‘MOGODON’ i den BIN- og chuck væk disse fælt stive salg SCRIPTS!!!
DS: Hvad simpel og practicle kan små business ejere træffe for at øge deres salgsresultater?
NP: Være meget FOKUSERET og klart, hvilken slags klienter er kommer til at definere din virksomhed. Skriv dem ned-sætte den pÃ¥ papir og holde det pÃ¥ siden af sengen og i din lomme eller journal… LEV DET! og overdøve alle pÃ¥virkninger udefra siger du kan ikke. De fleste mennesker er ikke vellykket, fordi de ikke tager tid til at overveje hvad at betyder for dem. NÃ¥r du er virkelig sikker pÃ¥ – derefter afhente at fone og slÃ¥ din sti. Selvom du ikke ender med præcis, hvad du havde i tankerne – du vil kigge tilbage og blive overrasket over hvor langt du er kommet!!! Føle sig ikke dÃ¥rligt om nærmer nogen – de fleste virksomheder vil have nogen ligesom dig pÃ¥ bagdøren skovle kul ud. Det er den naturlige mÃ¥de at distribuere rigdom – ingen virksomhed mÃ¥ tænke kæde bryder med dem, fordi det ikke.
DS: Hvem er den bedste sælger du stødt på og hvad der gjorde dem så speciel?
NP: Absolut JULIAN KYNASTON af PROPAGANDA, der gav mig min første CHANCE efter at være pÃ¥ dole – vi kunne bekæmpe som børn hele vejen til og fra et møde, men da vi fik vi lavet en RAPPORT og en funktionel familie, at folk bare ønskede at være en del af… R eally – jeg skylder ham en masse og ringede ham et par uger siden for at sige.
DS: Hvad er de tre vigtigste erfaringer du har lært om salg og erhvervslivet generelt?
NP: GODT… Nr 1 er uden tvivl lad der være ingen FORVIRRING om dit værd!!! Personligt fÃ¥r jeg en smule pissed off med den mÃ¥de, ‘vi’ er behandlet/opfattes i Det Forenede Kongerige. Jeg var med en virksomhed i London sidste uge hvis telesalg folk genereret 150 millioner £s værd af indtægter om Ã¥ret. NU – lad os fÃ¥ reel her, det er bare et selskab i en by. Fratage os alle og se økonomien gÃ¥r til en lille DUKKERT sÃ¥ EHHH??? Hvor er penge skal komme fra da!!! YER-der ville være noget at WINGE om hvis det skete ville der??? SÃ… KOMMANDO NOGLE RESPEKT!!! MEN først – vi nogle gange at lille faktum pÃ¥peget over for os, fordi en masse af de mennesker jeg møder købe ind i andre meget falske opfattelser.
Nr. 2 læse et par gode kropssprog bøger – og altid sikre, at du ser fantastisk. Er truffet en afgørelse om du inden for de første 4 sekunder – (sÃ¥ ikke mere vaklende læbestift Nicky). Oprette dit eget personlige BRAND og har en ‘mÃ¥de’ eller et ‘TELEFONKORT’ og være ene og kun… DU.
Nr. 3) den SVÆRESTE FER mig – jeg er skrald pÃ¥ det… GØRE YER FAKTURERING TIL TIDEN! (der ogsÃ¥ er selvværd, og en del af det at jeg har kun lige VÃ…GNET op til!!!).
DS: Hvad er den nummer ét bog du vil anbefale til aspiring professionelle sælgere?
NP: JOE VITALE-ATTRACTOR FACTOR AF WILEY… ALTID har mig Jumpin ‘ op og ned.
DS: Hvad mindeværdige, hvis nogen, har du begået fejl i salget? Hvad har du lært fra dem og hvordan kan de undgås?
NP: HVOR LÆNGE HAR VI FÃ…ET??? -Jeg laver stadig fejl… Men den største fejl af dem alle er at ikke flytte pÃ¥ fra det, ikke tillader det at FORBRUGE dig. I ordningen af ting, ville du nødt til at gøre en million fejl om Ã¥ret at stoppe dig at komme til hvor du ønsker at ende op hvis du er sikker nok. NAVN-CHIP i mit hoved er fuld THO-jeg gjorde et seminar for en mÃ¥ned siden og var nødt til at spørge en af (fantastiske) fyrene hvad navnet pÃ¥ deres firma var!!! ….. (Gudskelov jeg havde karakter til at bære det ud).
DS: Hvad er de bedste og værste ting om at være i salg?
NP: Bedste – eventyr… Ærlig, har LORD OF THE RINGS intet pÃ¥ dette. VÆRSTE… Det kan være ENSOMME, det er derfor vi alle holde sammen.
DS: Er der andre tanker, indsigt eller råd til håbefulde salg fagfolk, som du gerne vil tilføje?
NP: JA! fÃ¥ sÃ¥ uafrystelig stærk inde at der ikke er nogen forhandling om udfaldet af dit liv. STÃ… op kl 6:30 og læse et par kapitler af en inspirerende bog, sÃ¥ træne med dit sind visualisere og dit hjerte føler alle disse nye forretningsmuligheder fylder din dagbog. NÃ¥r vi sover, vores energi bliver stagnerende og skal være re-kalibreret i morgen eller vi føle aldrig ‘Sat sammen’. De fleste salg er forhÃ¥bning-du nødt til at bringe dette i alle telefonopkald og møde du gør. SÃ… uanset om du ønsker mere VVS forretning, sælge flere aviser, biler, regnskabsmæssige tjenester eller meget hvad helvede… Du skal føle det først. SÃ… – du bliver en mester/avanceret historie TELLER at formidle din pitch og BINGO – du skiller sig ud i en verden. I erhvervslivet er alle omrÃ¥der nu mættet. MEN mættet med MIDDELMÃ…DIGHED det meste af tiden. Hvis du læser dette-er du allerede at være trak af rebet, der vil rykke dig ud af HULLET… sÃ¥ kom gør det! Gør det!!! Gør det!!!

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *