Genoptage formater – de skjulte faldgruber

Beslutning om en genoptage format er den første store beslutning skal foretages, når du opretter din CV. Det overordnede udseende af dit CV afhænger genoptage format, skrifttype og kontur du vælger.
De to hovedtyper af format i brug er de kronologiske og funktionelle formater.
Hvornår skal du bruge formatet kronologisk CV
Et kronologisk CV er de nemmeste at skabe og det er også det mest udbredte format. Kronologisk CV format giver dig mulighed for at liste dit job oplevelser starter med den seneste og bevæger sig tilbage i tid.
Dette gør det muligt for arbejdsgiverne at se dine progression i feltet karriere, hvis du opholder dig i din karriere felt, vil dette format give arbejdsgiverne at se om du er kvalificeret til det job, du søger. Det kan ikke være gavnligt for folk ændre karriere felter.
Hvornår skal du bruge formatet funktionelt CV
Funktionelt CV formater er vanskeligere at skabe og er ikke særlig udbredt. De er dog velegnet i situationer hvor mennesker ændrer karriere felter.
Funktionelt CV-format er baseret mere på kvalifikationsudvikling. Format er ikke-lineære og lægges på udvikling og resultater. Arbejdsgivere vil kunne se dine progressive færdighed udvikling, at kvalificerer dig til jobbet
Hvor længe skal et CV være?
En anden vigtig beslutning du nødt til at gøre om dit CV format er længden af dit CV. Der findes ingen særlige regler om, hvor længe dit CV bør være.
CV længde kan variere afhængigt af din situation… længden af dit CV vil afhænge af, om hvor meget plads du har brug at kompakt og præcist liste dine relevante kompetencer og resultater.
Valg af skrifttyper
Holde skrifttypen af dit CV simpelt. Klassiske skrifttyper som Times New Roman og Arial genkendes af næsten alle computere. Hvis du bruger andre typografier, vil der være en risiko for arbejdsgiverens computer ikke understøtter den særlige skrifttype. Også hvis det er for fancy, kunne det slå fra arbejdsgiveren.
Husk, at…
De vigtigste oplysninger vises øverst på cv’et, da det er først til at fange arbejdsgiverens interesse. I midten er den del, som vil få kort scannet. Den nederste del af cv’et får ikke megen opmærksomhed, medmindre du får interviewet.
Din Genoptag struktur bør tage dette i betragtning.

Nicky Pattinson Interview

Nicky Pattinson er en straight talking, skarpe skydning, højt flyvende sales professional.
Hendes evne til øjeblikkeligt opbygge rapport og grundigt engagere mennesker er betagende (tro mig, jeg har set hende i aktion!). I det seneste Ã¥rti har hun skrevet multi-million pund værd af nye forretninger og nu er hun pÃ¥ en sti til at give andre med sine hemmeligheder for at sælge succes…
Interviewet
DS: Hvad var det så i første omgang inspireret dig til at komme ind i salg?
NP: DESPERATION inspireret mig – ikke noget som er nede pÃ¥ yer held at fÃ¥ dem fødder dans. Men før min ‘død’ havde jeg gjort nogle slags salg meste af mit liv (svært at være ensom nÃ¥r du mødes folk fer en levende).
DS: Har du oplever nogen frygt som du har foretaget dit første salg opkald eller kom det meget naturligt for dig?
NP: NERVØS??? OHHHH min liv DAMIEN, der frygt kom fra KERNEN i mit VÆSEN! – eller igen, er det som ‘Aktører ADRENALIN’. Ville selv den store THEATRICALS være lige sÃ¥ inciterende, hvis de ikke fÃ¥r rystesyge en SMULE, da de stod i KULISSEN???
DS: Hvilke kvaliteter tror du gøre en vellykket salg professional?
NP: De samme ting, der skaber en noget professionel og ekstraordinære… FOKUS, mod, klarhed, ære, drømme – og giver en FØLELSESMÆSSIG investering til alle du møder.
DS: Tror du store professionelle sælgere er født eller lavet?
NP: Sælgere er formentlig lavet- men du foretager dette skift selv, fra INDERSIDEN.
DS: Hvad er den bedste måde at varme op cold calling?
NP: VARM OP COLD CALLING??? -Jamen det er helt sikkert tilbage til at give en FØLELSESMÆSSIG investering. Hvorfor skulle nogen være varm tilbage til dig hvis du blot behandle dem som en mÃ¥de at fÃ¥, hvad du vil??? Som et script til en omvandrende check bog??? Det er bare ikke lide – at verden har ændret. OGSÃ… – venligst smide ‘MOGODON’ i den BIN- og chuck væk disse fælt stive salg SCRIPTS!!!
DS: Hvad simpel og practicle kan små business ejere træffe for at øge deres salgsresultater?
NP: Være meget FOKUSERET og klart, hvilken slags klienter er kommer til at definere din virksomhed. Skriv dem ned-sætte den pÃ¥ papir og holde det pÃ¥ siden af sengen og i din lomme eller journal… LEV DET! og overdøve alle pÃ¥virkninger udefra siger du kan ikke. De fleste mennesker er ikke vellykket, fordi de ikke tager tid til at overveje hvad at betyder for dem. NÃ¥r du er virkelig sikker pÃ¥ – derefter afhente at fone og slÃ¥ din sti. Selvom du ikke ender med præcis, hvad du havde i tankerne – du vil kigge tilbage og blive overrasket over hvor langt du er kommet!!! Føle sig ikke dÃ¥rligt om nærmer nogen – de fleste virksomheder vil have nogen ligesom dig pÃ¥ bagdøren skovle kul ud. Det er den naturlige mÃ¥de at distribuere rigdom – ingen virksomhed mÃ¥ tænke kæde bryder med dem, fordi det ikke.
DS: Hvem er den bedste sælger du stødt på og hvad der gjorde dem så speciel?
NP: Absolut JULIAN KYNASTON af PROPAGANDA, der gav mig min første CHANCE efter at være pÃ¥ dole – vi kunne bekæmpe som børn hele vejen til og fra et møde, men da vi fik vi lavet en RAPPORT og en funktionel familie, at folk bare ønskede at være en del af… R eally – jeg skylder ham en masse og ringede ham et par uger siden for at sige.
DS: Hvad er de tre vigtigste erfaringer du har lært om salg og erhvervslivet generelt?
NP: GODT… Nr 1 er uden tvivl lad der være ingen FORVIRRING om dit værd!!! Personligt fÃ¥r jeg en smule pissed off med den mÃ¥de, ‘vi’ er behandlet/opfattes i Det Forenede Kongerige. Jeg var med en virksomhed i London sidste uge hvis telesalg folk genereret 150 millioner £s værd af indtægter om Ã¥ret. NU – lad os fÃ¥ reel her, det er bare et selskab i en by. Fratage os alle og se økonomien gÃ¥r til en lille DUKKERT sÃ¥ EHHH??? Hvor er penge skal komme fra da!!! YER-der ville være noget at WINGE om hvis det skete ville der??? SÃ… KOMMANDO NOGLE RESPEKT!!! MEN først – vi nogle gange at lille faktum pÃ¥peget over for os, fordi en masse af de mennesker jeg møder købe ind i andre meget falske opfattelser.
Nr. 2 læse et par gode kropssprog bøger – og altid sikre, at du ser fantastisk. Er truffet en afgørelse om du inden for de første 4 sekunder – (sÃ¥ ikke mere vaklende læbestift Nicky). Oprette dit eget personlige BRAND og har en ‘mÃ¥de’ eller et ‘TELEFONKORT’ og være ene og kun… DU.
Nr. 3) den SVÆRESTE FER mig – jeg er skrald pÃ¥ det… GØRE YER FAKTURERING TIL TIDEN! (der ogsÃ¥ er selvværd, og en del af det at jeg har kun lige VÃ…GNET op til!!!).
DS: Hvad er den nummer ét bog du vil anbefale til aspiring professionelle sælgere?
NP: JOE VITALE-ATTRACTOR FACTOR AF WILEY… ALTID har mig Jumpin ‘ op og ned.
DS: Hvad mindeværdige, hvis nogen, har du begået fejl i salget? Hvad har du lært fra dem og hvordan kan de undgås?
NP: HVOR LÆNGE HAR VI FÃ…ET??? -Jeg laver stadig fejl… Men den største fejl af dem alle er at ikke flytte pÃ¥ fra det, ikke tillader det at FORBRUGE dig. I ordningen af ting, ville du nødt til at gøre en million fejl om Ã¥ret at stoppe dig at komme til hvor du ønsker at ende op hvis du er sikker nok. NAVN-CHIP i mit hoved er fuld THO-jeg gjorde et seminar for en mÃ¥ned siden og var nødt til at spørge en af (fantastiske) fyrene hvad navnet pÃ¥ deres firma var!!! ….. (Gudskelov jeg havde karakter til at bære det ud).
DS: Hvad er de bedste og værste ting om at være i salg?
NP: Bedste – eventyr… Ærlig, har LORD OF THE RINGS intet pÃ¥ dette. VÆRSTE… Det kan være ENSOMME, det er derfor vi alle holde sammen.
DS: Er der andre tanker, indsigt eller råd til håbefulde salg fagfolk, som du gerne vil tilføje?
NP: JA! fÃ¥ sÃ¥ uafrystelig stærk inde at der ikke er nogen forhandling om udfaldet af dit liv. STÃ… op kl 6:30 og læse et par kapitler af en inspirerende bog, sÃ¥ træne med dit sind visualisere og dit hjerte føler alle disse nye forretningsmuligheder fylder din dagbog. NÃ¥r vi sover, vores energi bliver stagnerende og skal være re-kalibreret i morgen eller vi føle aldrig ‘Sat sammen’. De fleste salg er forhÃ¥bning-du nødt til at bringe dette i alle telefonopkald og møde du gør. SÃ… uanset om du ønsker mere VVS forretning, sælge flere aviser, biler, regnskabsmæssige tjenester eller meget hvad helvede… Du skal føle det først. SÃ… – du bliver en mester/avanceret historie TELLER at formidle din pitch og BINGO – du skiller sig ud i en verden. I erhvervslivet er alle omrÃ¥der nu mættet. MEN mættet med MIDDELMÃ…DIGHED det meste af tiden. Hvis du læser dette-er du allerede at være trak af rebet, der vil rykke dig ud af HULLET… sÃ¥ kom gør det! Gør det!!! Gør det!!!

Hvordan finder du et emne at tale på?

Folk er altid på udkig efter løsninger på deres problemer. Har du en ekspertise, der kan hjælpe folk løse deres udfordringer og frustrationer? Bede folk om at se, hvad der generer dem. Find ud af hvad de har brug at nå deres mål.
Først, skal du have en passion for hvad du gerne vil tale om. Se næste, hvis dit emne ville bød velkommen og nødvendig af mange mennesker. Derefter kom op med en tale, der præsenterer flere punkter (idéer) at hjælpe folk med at handle, tænke anderledes, komme fra A til Z. Begynde at indsamle materiale – historier og begreber er overalt. Find dem i supermarkedet, på en restaurant på et fly, en film i dit hjem med din familie. Du skal skrive ned alt hvad du høre eller se relateret til dit emne. Købe en mini kassettebåndoptager og bære det med dig, som du ville gøre din mobiltelefon. Placer en pad og blyant af din seng natbord, og når du får en “aha” midt om natten, stå op og skrive det. Hente og genfortælle disse historier til dit publikum. Find den én særlige “signatur” historie, der tilhører dig og skille dig ud fra andre talere. Du ved, den, som folk vil elske at høre, fordi det inspirerende, motiverende og/eller humoristisk. Derefter vil de huske dig og henvise dig til andre og bede dig tilbage igen.
Er du klar til at tage udfordringen at give en tankevækkende præsentation, der vil få folk til at tænke anderledes, at blive inspireret til at handle, for at samle viden om deres liv, at sætte spørgsmålstegn ved nogle af deres mål?
Måske sagde Marcel Proust det bedst. “I stedet for at søge nye landskaber, udvikle nye øjne.”
Vil du gerne være en efterspurgt efter offentlige taler? Savn noget hjælp? Lad min 13 år, som en højttaler præsidium ejer guide dig. Email mig for en 30 minutters gratis coaching opkald. Sandra@Schrift.com
Deltag en fre * e Teleclass at lære at tale som en pro på 30 juni 2004 fra 8-9 PM (EST)
© 2004 af Sandra Schrift. Alle rettigheder forbeholdes
Publishing retningslinjer: Du er velkommen til at offentliggøre denne artikel i sin helhed, elektronisk eller på print fre * e gratis, så længe du har min fulde signaturfil for ezines, og min hjemmeside adresse () i hyperlink til andre websteder. Behage sende en høflighed link eller en e-mail hvor du udgiver hen sandra@schrift.com tak.

Egnet til arbejde – styring af fremmøde på arbejdspladsen

Overgangsperiode på vender tilbage til arbejdsmarkedet efter en langvarig periode med sygefraværet kan være skræmmende for medarbejderen og deres linjechef – især hvor dårligt helbred kredsede om en «stress på arbejdspladsen» spørgsmål. Kommer til udtryk med ændringer, der har fundet sted under medarbejderens fravær og genetablere team arbejdsmetoder vil tage indsats og engagement fra manager og medarbejder både. Støttende og proaktive tiltag skal gennemføres for at sikre en smidig overgang tilbage til arbejdspladsen.

Medarbejderens perspektiv

Vender tilbage til arbejdsmarkedet efter en lang periode med fravær er skræmmende i sig selv, men med stress-relaterede fravær truer dette ofte så, at nogle personer aldrig gøre overgangen tilbage til fuldtidsbeskæftigelse. Hvis sygdommen var fremkaldt af stress på arbejdspladsen, eller der er uafklarede spørgsmål, mobning eller chikane, det er sandsynligt, at frygten for tilbagefald, sammen med manglende selvtillid og lavt selvværd, vil hæmme rehabilitering. Når arbejdspres kun delvist har bidraget til sygdommen, kan der være en følelse af skyld for den medarbejder, at han eller hun havde svigtet deres kolleger og lægge unødigt pres på andre forud for deres sygdom. Sådanne bekymringer kan være ubegrundet, men individer føler meget skrøbelige følgende stress-relaterede sygdomme – med angst, depression og panik angreb er almindelige symptomer på opdeling eller udbrændthed. En betydelig støtte og opmuntring er påkrævet, hvis en fuld helbredelse er at være både opnåede og fastholdt.

Arbejdsgiverens perspektiv

Langsigtet fravær af en medarbejder naturligvis lægger pres på en organisation, både hvad angår omkostningerne for at dække fravær og også i at opretholde moralen i team arbejdstagere. At opnå glat tilbagevenden til arbejde af en medarbejder, der har været fraværende for nogen tid kræver tidligt skridt til at etablere et ikke-truende bølgelængde med enkelt, og dette skal ske med omhu og følsomhed. Det bør være linjechef eller personale officer til at holde kontakt med medarbejderen – ansvar, da det er vigtigt, at den fraværende medarbejder føler sig værdsat men ikke presset til at vende tilbage til arbejde før de er helt genvundet.

Når det er fastslået, at en medarbejder er godt nok til at vende tilbage til arbejdet, er det bydende nødvendigt, at en gradvis tilbagevenden er planlagt. Dette bør indebære medarbejderens GP, rådgiver/coach, personale officer eller linjechef, sammen med en ekstern mægler, hvis der er uløste arbejdspladsen spørgsmål, som stadig skal løses. Gradvis tilbagevenden bør omfatte en kort introduktionsprogram og enhver nødvendig omskoling. Arbejdsbyrde på dette stadium bør overvåges nøje – som for meget for hurtigt kunne resultere i en krise af tillid og et tilbagefald; mens alt for lille kan en arbejdsbyrde have virkningen, at medarbejderen føler overflødig.

Retningslinjer for rehabilitering tilbage til arbejdet

Hver sag har blive bedømt på sine fortrin, og i tilfælde af tilbagevenden til arbejde efter flere måneders sygdom vil det være vigtigt at arbejde sammen med en bedriftslægen. Betydningen af denne proces kan ikke overvurderes. Når en medarbejder har oplyst, at de har haft en stressrelateret sygdom, skal handle positivt at fjerne stressfaktorer og/eller give tilstrækkelig uddannelse og støtte til enkelt til at klare kravene, som deres job

De normale arbejdsrelaterede belastninger skal fjernes, så vidt er muligt, for oprindelige vende tilbage til arbejdet, og derefter gradvist igen som enkelt bliver fit nok til at rumme dem som en del af deres normale daglige arbejde. I nogle tilfælde omskoling kan være passende, og dette vil afhænge af drøftelser med enkelt, job evaluering og færdigheder analyse.

Løbende vurdering skal være en guidede samtale, med manager hjælper med at gennemgå aspekter af det arbejde, som kan være svært, og identificere områder, hvor enkelt er glad for at i første omgang vende tilbage for at begynde at arbejde.

Centrale spørgsmål til overvejelse for at sikre vellykket rehabilitering af en medarbejder tilbage til arbejde omfatter:

• Har enkelt blevet fri fra arbejde for optimal tilbagebetalingsperioden? Personer kan vende tilbage til arbejdet for hurtigt og uden at have haft tid nok til at hvile og komme sig og til at genopbygge deres selvværd og selvtillid.

• Hvad er de faktorer, der forårsagede den oprindelige problem, og der skal påtage sig ansvaret?

• Er det hensigtsmæssigt, at enkelt vender tilbage til præcis den samme rolle?

• Hvor den enkeltes rolle skal ændres, har det været kommunikeret klart, dvs er manager og individuelle klar om roller, ansvar og forventninger?

• Hvilke arbejdsmetoder skal være at støtte den returnerede arbejder og hvad kan ledelsen gøre for at lette dette?

• Har enkelt blevet givet nogen råd om forebyggelse af udbrændthed? Værdien af dette kan ikke overvurderes, især i forbindelse med centrale områder herunder søvn, hygiejne, energistyring (gennem ernæring), og gradueret fysisk træning programmer.

• Er procedurerne blevet fastlagt for den regelmæssige gennemgang af situationen? Gennemførelsen bør overvåges konstant med regelmæssig kommunikation mellem arbejdsmiljø instituttet, manager og enkelt.

• Motivation – er den enkelte egnet til jobbet? Hvad ønsker de af deres job?

Alvorlig stress-relateret sygdom, og i særdeleshed “udbrændthed”, er forhold, som det er vanskeligt at foretage en fuldstændig genopretning. Der er, desværre, en høj risiko for tilbagefald bør enten arbejdsgiveren eller arbejdstageren ikke har lært den nødvendige lære. Det er af denne grund, at arbejdsgiveren skal overvåge medarbejderens tilbagevenden for at arbejde og være opmærksomme på de tidlige advarselstegn af tilbagevendende personlig stress eller enhver manglende evne til at håndtere får opgaver. Regelmæssig vurdering vil afdække yderligere behov for uddannelse og give et diskussionsforum for at aktivere begge parter til at rejse spørgsmål, der kan hæmme en fuld tilbagevenden til arbejde.

Når dette er sagt, det er kun rimeligt at acceptere, at selv om arbejdsgiveren kan give den struktur og støtte mekanisme for en medarbejder at vende tilbage til arbejdet, ikke kan de garantere, at medarbejderen nødvendigvis vil slot tilbage med succes i den oprindelige position at de tidligere besat.

Om forfatteren

Carole Spiers kombinerer tre roller i tv-journalist og corporate manager udfordrende inden for stress management og medarbejdernes trivsel.

Med 20 år som en top industri guru på stresshåndtering og trivsel, Caroles energi og dynamik strækker sig til at yde professionel kommentar til medier, herunder tv (BBC, ITV, himmel, ABC, CNN), udskrive (Sunday Times, Daily Telegraph, handel og professional tidsskrifter) og utallige radiointerviews.

En succesfuld iværksætter, selv, Carole er grundlægger og MD af Carole Spiers gruppe – en dynamisk, niche rådgivning og Storbritanniens No. 1 leverandør af stresshåndtering og medarbejder trivsel fra shop floor til bestyrelseslokalet

En tidligere formand for International Stress Management AssociationUK, Carole var medvirkende til oprettelse af National Stress Awareness Day™. Carole fungerer som en ekspert vidne om Stress risikovurdering ved domstolene, og er forfatter til Tolley’s ‘håndtering af Stress på arbejdspladsen’.

Gratis særberetning

Kontakt os for at modtage vores gratis særberetning ‘The ti mest hyppigt stillede spørgsmål om Stress’ behage email sb@carolespiersgroup.com

For mere information om CSGS tjenester, herunder interne og offentlige uddannelse, stress politik, stress revision, risikovurdering, fremmøde management, rehabilitering støtte, post traumer støtte, mediation, uvildige undersøgelser, ekspert vidne, landsdækkende medarbejder rådgivning team, coaching og mentoring tjenester, bedes du kontakte os:

Carole Spiers gruppe

Internationale stresshåndtering & medarbejder trivsel rådgivning

Gordon House, 83-85 Gordon Ave, Stanmore, Middlesex. HA7 3QR. UK

Tel: +44(0) 20 8954 1593 Fax: +44(0) 20 8907 9290

E-mail: info@carolespiersgroup.com www.carolespiersgroup.com

Hvis du gerne vil bestille Carole som en hovedtaler eller konference stol på din næste konference – tjek www.carolespiersgroup.com/mediaenquirysheet.php

iProfit eBook pakke

Vil du tjene en fuldtids indkomst arbejder fra hjemmet? Eller måske du ønsker bare at tjene nogle ekstra penge ud over din nuværende indkomst. I begge tilfælde er du kommet til det rette sted!

Forestil dig at eje en automatiseret online virksomhed, der uden tjener du penge 24 timer i døgnet – 7 dage om ugen, du selv at løfte en finger. Du vil tjene penge, mens du spiser, sover og have det sjovt.

Lyder for godt til at være sandt? Nå, er det ikke hvis du har de rigtige værktøjer og viden.

Det er ingen hemmelighed, at almindelige mennesker gør tusindvis af dollars hver måned, arbejde fra hjemmet, kører simple hjemmesider, som kræver næsten ingen arbejde eller udgifter.

Internettet tilbyder den hurtigste og nemmeste måde at tjene en formue. Hvis du har, hvad folk ønsker at købe og ved, hvordan man kan fremme det til dine kunder, vil så du lykkes! I modsætning til hvad de fleste mennesker tror, behøver du ikke at være et geni eller have nogen specielle færdigheder for at tjene penge på internettet. Nogen kan tjene penge online, inklusive dig!

Det er ligegyldigt, hvor gammel du er, hvor du kommer fra eller hvad dit uddannelsesniveau er. Ingen erfaring af enhver art er nødvendige. Alt du behøver er en computer og adgang til internettet.

Levere “Den rigtige ting”

Følgende er et uddrag fra bogen at skabe konkurrencefordele

Jaynie L. Smith med William G. Flanagan

Udgivet af valuta; April 2006;$19.95US/$26.95CAN; 0-385-51709-2

Copyright © 2006 Jaynie L. Smith og William G. Flanagan

Dine kunder eller potentielle kunder, skal være informeret og mindet om hvad tilføjede værdier du giver dem–ekstramateriale, der kan redde dem penge, tid og forværring. Endnu kan for mange virksomhedsejere og ledere være uvidende om, hvad de konkurrencemæssige fordele. Seafood leverandør kommunikere ikke, han solgte friskere laks med længere holdbarhed, og dermed øge hans kunders bundlinjer, indtil en konkurrent truede hans marked dele.

Du kunne give en masse ekstramateriale til dine kunder uden at indse, hvor meget du faktisk gemmer dem. Eller hvis du ikke give meningsfulde ekstramateriale nu, du måske overveje at vedtage dem. De kan være kritiske konkurrencefordele. Overveje følgende:

Vilkår. Hvis du er en lille eller medium-størrelse firma op mod en kategori killer, kan du have fleksibel finansiering vilkår, der ikke stemmer overens med de store fyre. For eksempel, nød en tømmer virksomhed i nordøst en solid virksomhed med lidt væsentlig konkurrence indtil Home Depot begyndte at lukke. En Home Depot box åbnet tyve miles væk, og derefter en anden kun ti miles nede ad vejen. Observatører forudsagde, at firmaet tømmer snart ville være bulldozere fallit.

Sikkert, det kunne ikke konkurrere på pris, ikke mod Home Depots købekraft. Tømmer er tømmer. Så det koncentrerede sig om at ramme Home Depot hvor det var sårbare. Det tilbydes mere–fleksibel kredit ordninger for sine vigtigste kunder–små entreprenører, der ofte mangler kreditlinjer fra bankerne. Tømmer selskabet behøvede at droppe sine priser til at bo i erhvervslivet. Det vedtog nye konkurrencemæssige fordele.

Garantier. Det er almindeligt for deltagere på mit seminarer sige mig at deres virksomheder er “de eneste i branchen tilbyder multi-årig garantier” på deres produkter. Men når jeg spørge, hvis de gør en stor del om garantien til potentielle købere, mest indrømme de ikke gør.

Årsagen er som regel det samme: “Hvis vi understrege garantien, for mange kunder kan drage fordel af den.”

Det er en temmelig halt undskyldning. Enten du tilbyde en garanti eller du ikke. Hvis du er sikker nok i produktet for at garantere det i første omgang, gøre et salgsargument af det. Statistikker viser, at en meget lille procentdel af kunderne i enhver virksomhed faktisk bruge garantien. Men garantien tager en masse af risikoen af køberens beslutning og clinches en masse tilbud.

Opgørelsen viser. En af mine foretrukne historier om opgørelse viser indebærer en tøj producent, som solgte kvinders tøj til butikker rundt om i landet. Da jeg spurgte ham, hvad opdelte ham fra hans konkurrenter, sagde han, han tænkte sit tøj var “wearable.”

“I modsætning til hvad?” Jeg spurgte, forsøger ikke at grine. Han begyndte at tale om design, stof, snit osv. Når jeg spurgte hvad hans konkurrenter, vi siger, han trak på skuldrene og sagde: “Jeg formoder det samme… men jeg ved mine ting sælger meget bedre.”

Jeg spurgte ham, hvad hans kunde, boutique ejer, bekymrer sig om de fleste. “Eller ej det sælger,” sagde han. Så spurgte jeg hvis hans butiksejere målt lager sving. Han svarede at nogle gjorde, nogle gjorde ikke. Jeg foreslog, at han lærer dem hvordan man måler beholdning sving så han kunne bevise at butiksejerne hans tøj sælges bedre. Min pointe var, at han bør stoppe med at sælge “wearable tøj” ligesom alle andre og start sælger opgørelse viser. Flytte varer er det afgørende.

Bemærk: Sørg for du kan sikkerhedskopiere dine prale. Dine købere vil vide snart nok, hvis du ikke kan. Som med enhver konkurrencefordel du hævder, så sørg for du levere.

Materialer. Én klient i home-forbedring forretning, der solgte sidespor vidste hans produkt var “stærkere og bedre” på grund af materialerne han brugte. Men han vidste ikke, hvordan man kan formidle, uden at lyde ensidige og subjektive. Efter at hans medarbejdere en række spørgsmål lærte jeg fra en af sin ingeniører at virksomhedens produkt har en højere vind belastning rating end et konkurrencedygtigt produkt. I mange geografiske markeder påvirker den højere belastning købsbeslutninger. Så hvis dine materialer er stærkere og give kunderne en fordel, råbe om det på en måde, der er målelige.

Levering. Hvis du giver det samme produkt som dine konkurrenter men du tilbyde bedre leveringsservice, du har en konkurrencemæssig fordel. Men hvor vigtigt er det? Compleat firma, der sælger reklameartikler, besluttede at finde ud af. Den Seattle-baserede selskab adspurgte sine kunder om betydningen af sin on-time levering. Det konstateret, at dens kunder ikke kun værdsat at service højt, de havde en temmelig lav tolerance for sent.

88 procent af sine kunder defineret “on-time levering” som værende på tidsplan 97 procent af tiden eller bedre. Kun 4 procent af sine kunder ville acceptere en på tidsplan på mindre end 93 procent. En manager fra Compleat fortalte mig, at virksomheden er nu fokuserer sin energi og ressourcer til at sikre det opfylder denne forventning. Når Compleats kunder ønsker deres leverancer, vil de få dem.

Oplysninger. I erhvervslivet som i krig, kan intelligens være uvurderlige. I erhvervslivet @ på Speed of Thought (Warner, 1999), Bill Gates skriver: “den mest meningsfuld måde at adskille din virksomhed fra din konkurrence, den bedste måde at lægge afstand mellem dig og publikum, er at gøre et fremragende stykke arbejde med oplysninger. Hvordan du indsamle, administrere og bruge oplysninger vil afgøre, om du vinder eller taber.”

At vide, hvad dine konkurrenter gør, og at holde op med tendenser i din branche, er grundlæggende former for intelligens, og væsentligt, hvis du vil køre en succesfuld forretning. Så lytter til dine kunder. (Din egen og dine konkurrenters.)

Den mere konkurrencedygtig virksomhed du befinder dig i vigtigere rolle for intelligens. Du kan ikke råd til at få fanget flad footed, hvis, siger, en labor strejke slukker leverancer af kritisk nødvendige materiale. Eller hvis råvare priser pludselig spike eller drop. Eller forbrugernes tillid til dræn. Eller hvis nye produkter bliver udviklet af dine konkurrenter truer din markeder.

Uanset hvilken virksomhed du befinder dig i, kan ikke at holde et vejr øje med ændringer i din branche være dødelig. En masse af denne “intelligens” er næppe proprietære. Det svarer simpelthen til smarte virksomhedspraksisser født ud af erfaring. Hvis du er en B-to-B leverandør, der sælger til forhandlere, bestemmer dine kunders succes, hvor godt du gør, også. Din erfaring kan hjælpe dine klienter undgå almindelige fejl.

Små og mellemstore virksomheder er ofte i mørke om vigtige udviklinger i deres industrier. De mangler tid, penge og ekspertise til at indsamle og evaluere disse oplysninger. Men det betyder ikke, det er ikke vigtigt. Overvej de priser, de skal betale for de varer eller tjenester, de køber. Advance ord af radikale pris skiftehold eller nye produkter, der vil gøre andre forældede, kan redde dem fra mangler en købe lejlighed eller æglæggende på lageret, der snart vil blive forældet.

At holde kunderne informeret om tendenser kan kun gøre dem sundere, og til gengæld skabe flere forretning for dig. Ord i munden fra din salgsstyrke er en hævdvundne måde at opnå dette. Men i denne alder af internettet der er andre effektive måder, også fra e-mail til Web-steder, at holde klienter bogført på priser og anden industri udvikling.

En af mine tidligere klienter, Institut for tendens forskning, i Concord, New Hampshire, analyserer markedet og økonomiske tendenser og gør nøjagtige forudsigelser med hensyn til, når disse tendenser vil ændre. Dens virksomhed er dens forecasting ekspertise i en bred vifte af sektorer, fra industrielt byggeri og landbrugsmarked bevægelse til renter, råvarepriser og inflation.

Abonnenter til selskabets publikation EcoTrends får en vigtig bonus: rabat på EcoCharts. EcoCharts, ved hjælp af raw data, at abonnenterne giver sig selv, fortæller dem hvilke indikatorer, der indgår i EcoTrends korrelat bedst til deres specifikke virksomheder. ITR har defineret fire faser af økonomiske bevægelse; Hvis de tendenser, der påvirker din branche er i fase C, derefter forventer du en afmatning. Dine handlinger kan omfatte en reduktion i lageret og uddannelse, en undgåelse af langsigtet Køb forpligtelser og dybere koncentration på dine kontanter og balancen. På den anden side under fase B, en opadgående tendens, ville du fremskynde uddannelse, øge priserne, overveje uden for fremstilling og åbne distributionscentre. Slags oplysninger kan give virksomheder med stærke konkurrencemæssige fordele.

Uddannelse. Mange store virksomheder tilbyder specialiseret uddannelse for deres kunder, gratis eller mod betaling, så de kan køre deres forretning bedre. McDonalds kører sit eget akademi for nye franchise-ejere, for eksempel, så de kan lære at undgå almindelige faldgruber og maksimere deres investeringsafkast. Firmaet trækker på erfaringerne fra tusinder af andre franchise-ejere og deler viden, fordi det er afgørende for deres egen virksomhed. Jeg anbefaler ofte til kunder, hvis de investere massivt i uddannelse bør de gøre en konkurrencedygtig punkt af det. For eksempel, “vi investerer halvdelen en million dollars hvert år uddannelse vores medarbejdere” eller “… uddanne vores kunder.”

Uddrag fra at skabe konkurrencemæssige fordele af Jaynie L. Smith med William G. Flanagan Copyright © 2006 Jaynie L. Smith med William G. Flanagan. Uddrag med tilladelse af valuta, en division af Random House, Inc. Alle rettigheder forbeholdes. Ingen del af dette uddrag kan reproduceres eller genoptrykt uden tilladelse skriftligt fra udgiveren.

Forfatter

Jaynie L. Smith er grundlægger af ICS Marketing og formand for Smart fordel, Inc., en ledelsesrådgivning, hvis klienter omfatter hundredvis af virksomheder, middle-markedet. Hun fungerer også som Florida stol for det udøvende udvalg (TEF), en international organisation af over 11.000 direktører. Hun bor i Hollywood, Florida. Besøg hendes hjemmeside på www.smartadvantage.com.

Der er overskud i organiseres

Hej!
En artikel i en større amerikansk business magasin nomineret personlige organisation som hovedårsagen at senior, øverste niveau super-ledere er så vellykket.
Historien indrømmede, at mens vision og energi var meget vigtigt, de mest vitale af alle de kvaliteter af disse mænd og kvinder er at de alle har deres professionelle liv sammen og også har et liv uden for arbejde.
HVORDAN???
For det første arbejder de i et rod frit miljø. Alt i deres office er på sin rette plads. De prioriterer og uddelegere.
De spilder aldrig tid pÃ¥ bagateller. De bruger en strategi kaldet LEVERAGING. Det betyder, at de forbeholder seriøst arbejde for “prime times”, nÃ¥r deres energi niveau er pÃ¥ sit højeste. De arbejder hurtigt og effektivt.
Udrette mere på mindre tid
Du skal vide, hvordan man kan opretholde et ryddeligt og organiseret arbejdsmiljø, der vil gøre dig til at blokere for perioder af dagen når du er i stand til at udføre kreativt arbejde uden afbrydelser.
Ved hjælp af vores ugeplan er det nemt at planlægge til handling dit hovedmål for uge for erhvervslivet og dit liv.
Disse er de gange, nÃ¥r du kan være sikker pÃ¥ at være alene tilbage i din egen plads til at fÃ¥ tingene gjort… sÃ¥ længe du ikke lade andre forstyrrer mennesker dig. Ofte, nÃ¥r de gør, er det fordi du har ladet det ske. Du skal angive reglerne.
Problem i de fleste tilfælde er at folk ikke er i stand til at tilrettelægge deres kontorlokaler (eller noget andet for sags skyld) og er omgivet af så meget rod at de ikke kan lægge deres hænder på, hvad de vil, når de ønsker det.
Processen med at søge efter nødvendige filer eller andre varer ofte tegner sig for en ekstraordinær mængde af vitale tid, der kunne være bedre brugt til at gøre produktive arbejde,
f.eks. Hvis du søge 6 gange om dagen i tabt papirarbejde, du kunne spilder minimum 30 minutter om dagen.
Der er uproduktive tid svarende til:
10 timer pr. måned, eller 3 uger om året.
Hvis din tid er værd $100 i timen, er at koste dig $12.000 om året!
Er du taber penge og ikke engang kender det?
Og hvordan ville du vide, hvor meget tid du spilder?
Skrive ned hvad du gør med din tid. Du kan designe din egen timeseddel eller bruge vores ugeplan og optage, hvad du gør, som det sker.
Du kan ‘,’ du er ‘travle’; godt det vil vise sig, om du er effektive eller bare spild af tid.
Du vil finde efter analyse af et minimum af en hel uge vil der være omrÃ¥der du kunne have sparet dynger af tid ved uddelegering, at sige ‘Nej’ og tager din egen tid alvorligt.
Advokaten
Engang siden jeg blev kaldt af et advokatfirma, der havde en strålende endnu fuldstændig uorganiseret advokat, som de ønskede at organisere.
Denne mand var højt respekteret for sin evne til at forstå komplekse juridiske spørgsmål og reducere dem til simple vendinger. Han var også overbevist om, at han ikke havde et problem.
Et kig på hans kontor viste, at han var i reel problemer.
Hans skrivebord var begravet under et bjerg af papir, der var stakke af filer over hele gulvet og bunker af opslagsværker i alle retninger.
Gennem coaching han gradvist skÃ¥ret ned pÃ¥ papir pÃ¥ sit skrivebord og i bunden af bunke gjort en fantastisk opdagelse – en check fra en klient til $5.000, der havde været der i flere mÃ¥neder.
For du virksomhedsejere læsning denne historie, ville der aldrig ske for dig i din virksomhed… eller kunne det?
Computer vedligeholdelse selskab
En af mine klienter, der kører sin egen computer vedligeholdelse selskab optaget til mig, før at blive coachet, papirarbejde vil ofte gå tabt blandt rod i hans kontor. Han ville fakturere kunder langt mindre end han burde have fordi han ikke kunne finde de nødvendige oplysninger, navnlig for dele, der han følger.
Også mente hans manglende systemer og dårlig anvendelse af hans tid han ikke fakturere regelmæssigt og havde store likviditet spørgsmål.
Nu, at han har lært hvordan man kan få sig selv tilrettelægges, er han nu på toppen af sin papirarbejde, sin virksomhed og sit liv.
Fjern rodet
Clearing rod hjælper til at opløse den tøven, at så mange mennesker oplever i deres arbejde hver dag.
Du skal naturligvis også motivere dig selv til at komme i gang. Der er en afgørende ingrediens ved at blive en super-executive eller business ejer. Den indledende motivation er ønsket om at opnå og træffe de nødvendige foranstaltninger.
Alt andet er bygget pÃ¥ der. FormÃ¥let med øvelsen er at fÃ¥ mere fra hÃ¥nden – hurtigere. MERE betyder mere kvalitetsarbejde. Der er ingen mening gøre masser mere arbejde, hvis det meste af det er meningsløst.
Det sidste ord
Det vigtige ting om clearing rod fra dit liv er, at det hjælper dig med at prioritere og derefter straks lægge hænderne på filer og opslagsværker, der kan hjælpe dig med at få arbejdet gjort hurtigt og effektivt.
Oplev, hvordan organiseret du virkelig er ved at udfylde vores gratis vurdering. Du vil hurtigt finde ud af, hvis du skal foretage ændringer. Hvis du alvorligt ønsker at drage fordel af at være organiseret, derefter skride til handling nu… da intet ændrer hvis intet ændres!
Har en dejlig uge
Lorraine Pirihi

Badeværelse interiørdesign

Nogen råd eller vejledning om indretning af badeværelse bør baseres omkring et simpelt koncept: holde det simpelt. Værelserne inde i et hjem bør have funktionelle aspekter, og hvis et rum er beregnet til meget specifikke funktioner, det er badeværelset. Der har altid været mange vittigheder om “tronen” i et hjem, men ærlig faktum er, at skabe et synligt tiltalende og behagelig badeværelse vil inspirere positive følelser til sine brugere.
Hardware valg bør være den primære bekymring, når du designer et badeværelse. Vandhaner og studsene, samt bøtter og toiletter, produceres i forskellige former og materialer kan centerpiece et design. Åbne brusere er i øjeblikket populære med yngre crowd i opadgående retning-mobile, og klo-fod badekar er næsten altid anset for at være klassisk og attraktiv. Evaluere privatlivets først; ikke sætte toilettet og badekar for tæt på hinanden ved murer København.
Er det en mulighed for at centrere dit badeværelse omkring en favorit tema? Svaret er mest sikkert “ja.” Holde for øje, at “less is more” mens du vælger en dekoration mønster, der vil koordinere med resten af hjemmet vil åbne mange designmuligheder. At finde en farve eller et mønster inspiration fra simpel eller små illustrationer kan være det første skridt mod at skabe et badeværelse mesterværk.
Når du udformer en badeværelse flisebelægning, tage sig tid til at shoppe rundt gennem forskellige hardware, dekoration og håndværk butikker. De dyrere for de forskellige typer af fliser bør have holdbarhed, æstetiske værdi og murer arbejde en ikke-porøs overflade. Det skal være nemt rengøres og desinficeres, og det skal installeres nemt uden dyre eller kaustisk lim eller cement. Få kreative også; alle fliser i badeværelser behøver ikke være lavet af porcelæn.
Efter design og produktion af en pladsbesparende og attraktive badeværelse har afsluttet, fokusere på dekoration tilbehør til at bringe personlighed og individualisme. Badeværelset er det helligste rum i ethvert interiør, og markedsføring, værdsat ejendele på vægge eller hylder er en interessant måde at velsigne dette særlige rum. Brug modige ideer og vær ikke bange for at tage chancer, men frem for alt: holde det simpelt.

Måder at tjene penge

Hvad er de bedste måder at tjene penge?

Hvis du svarede, “et job”, er så du blevet hjernevasket ligesom de fleste

Amerikanerne i mener, at arbejde for en virksomhed er den bedste måde at

tjene penge. Det er absolut ikke en af de bedste måder at tjene penge. Hvorfor

ikke?

De fleste arbejdspladser har følgende problemer:

1. gang fælde. Du handler din tid for penge. Selv om du

er en funktionær, du accepterer en løn for et angivet antal

timer, du vil arbejde hver uge. Hvis du ikke arbejder, får du ikke

betalt. De fleste virksomheder vil have dig til at arbejde mest mængden af tid til den

mindst penge, og du ønsker at arbejde den mindste mængde af tid for mest

penge. Spillets job er en taber spil.

2. ingen passiv indkomst. Hvis du stoppe med at arbejde for en given periode af tid, du

stoppe med at modtage lønsedler. Dine penge gør ikke arbejde for dig.

3. ingen intellektuel kapital. Hvis du er en medarbejder, ejer virksomheden

din intellektuelle kapital. Det er ligesom din virksomhed ejer din hjerne. Du

kan ikke sælge eller dele dine ideer og tjene penge.

4. ingen kontrol. Du har ingen kontrol over dit arbejdsliv og derfor

dit liv. Du kan ikke vælge, hvor du arbejder, når du arbejder, eller hvem du

arbejde med. De fleste virksomheder kræver en masse “ansigt tid”. Selv om du

kunne udføre dit arbejde i 4 timer hver dag, du nødt normalt til at bruge

8-10 timer onsite til at bevise, at du er en “loyal medarbejder”. Du har ingen

kontrol over de fleste af de beslutninger, der skal foretages i virksomheden.

Dårlige beslutninger, som andre kunne sætte din virksomhed virksomhed og

så du får “nedprioriteret” eller “rightsized” eller simpelthen afskedigede.

5. ingen gearing. Entertainere og professionelle sportsfolk tjene masser og

masser af penge, fordi de har indflydelse. Millioner af mennesker se dem.

De kan lave en film eller spille et spil om ugen og gøre spande af

penge fordi de er ved at nå et stort publikum med et par timers

deres tid. I et job nå din indsats et begrænset publikum. Du kan ikke

give en tale til din afdeling og optage det og så slå det ind i en

teleclass, du sælger igen og igen på din hjemmeside. Du har ingen

gearing.

Så hvad er nogle bedre måder at tjene penge uden at gå til et job?

1. start en virksomhed. Ja, masser af virksomheder mislykkes. Men lille

virksomheder er vækstmotor i dette land. Det tog Bill Gates

10 år at blive en billionaire med Microsoft. Det tog Michael Dell 5

år at blive en billionaire med Dell. Hvad jer savn er en plan, solid

og derefter modet til at effektuere planen og disciplinen til markedet

dine produkter eller tjenester konsekvent. Der har aldrig været en bedre

tid til at blive rig ved at starte en virksomhed. Hvad er dine mål? Hvornår har du

ønsker at nå disse mål?

Hvis du ønsker at starte en virksomhed hurtigt og ikke har nødvendige

Business fundamentals eller ønsker en foruddesignet, gennemprøvet system, så ser

til at deltage i en network marketing selskab. Hvis du kan finde et produkt du

kærlighed, en virksomhed med en dokumenteret marketing system og en forvaltning med

integritet, du kan udvikle en god passiv indtægt.

Gøre din egen forskning og se, hvis det giver mening for dig at starte din

selskab fra ground zero eller deltage i en network marketing selskab. Der er

masser af gode network marketing virksomheder at vælge imellem. (Der er også

masser, der ikke er sådanne gode indsatser.)

2. fast ejendom. Er det risikabelt? Der er ingen risikable real estate

investeringer, kun risikabelt investorer. Du kan minimere risikoen gennem

uddannelse og erfaring.

Behøver du ikke penge at komme ind i fast ejendom investere? For de fleste

erhvervsejendomme tilbud, ja. Men du kan lykkes med no-penge

ned investerer i bolig arena. I virkeligheden, kan det være bedre at

Start ud at investere med ingen penge på din egen, fordi du vil kun gøre

et godt tilbud. Du vil ikke spilde nogen af dine penge jagter marginale tilbud.

Jord er i begrænset udbud, især i nærheden af havene. Jord vil

næsten altid stige i værdi. Der kan være nogle små “rettelser”

på kort sigt, men hvis du investere i de rigtige områder, er chancer

de vil sætte pris på. Plus, du kan lære at tjene penge i op og ned

markeder.

3. investering i andre selskaber. Mange mennesker sætter deres penge en

investeringsforening eller indeks sjov og glæde med 5-10% påskønnelse, hver

år. Men der er andre måder at investere. Undersøge individuelle

bestande. Hvad produkter og serviceydelser elsker dig så meget, at du fortæller

andre mennesker om dem? Husk, at du gør en fortjeneste, når du ikke køber

Når du sælger. Det er umuligt at vide, hvad fremtiden bringer. Gøre din

hjemmearbejde. Finde bestande, der er gode tilbud i dag.

4. salg af din intellektuelle kapital. En anden god måde at tjene penge

er at udvikle produkter og services omkring dine ideer. Disse kunne

omfatte bøger, bånd og cd’er, workshops, videoer, osv. Dette er en stor

måde at skabe passiv indkomst streams.

Mit formål her er ikke at give dig en køreplan for at blive en administrerende direktør eller en

succesfuld investor men at åbne dit sind, at mulighederne. Der

er så mange store muligheder. Hvis du bor i et job, du

had fordi du tror det er den bedste måde at tjene penge, så tro om igen.

Californien Corporation provisioner

Californien Corporation Kommissionen er en lovbestemt myndighed, hvis job det er at føre tilsyn med driften af afdelingen af selskaber og også at ramme politikker for dens rette funktion. Den kommissær, der er chief executive officer, hoveder Kommissionen. Han bistås af et team af embedsmænd, der rådgiver ham om den daglige finansielle og andre administrative operationer. Der er også en pr-medarbejder der koordinerer aktiviteterne i alle Kommissionens tjenestegrene.

Den vigtigste funktion af Kommissionen er at informere og uddanne offentligheden om vigtige finansielle og investeringsspørgsmål. Derudover er Kommissionen også udstyret med beføjelser til at håndhæve loven til at beskytte uskyldige forretningsmænd. For dette, det har en retshåndhævelse division, der undersøger uregelmæssigheder og andre handlinger undladelse og Kommissionen og bringer syndere at bestille gennem processen med retssager.

Der kan være situationer, hvor for at unddrage staten skatter, folk ikke kan skaffe licenser til at drive deres forretning. Kommissionen undersøger disse tilfælde og træffer passende foranstaltninger mod dem. Der kan endda være licenseret selskaber, der overtræder statens lovgivning. Kommissionen tager handling, og i tilfælde af alvorlige lovovertrædelser, filer sager mod dem i af retten. Der kan være andre finansielle overtrædelser og svigagtige aktiviteter. Sådanne tilfælde henviser Kommissionen til distriktet advokat for retsforfølgning.

Kommissionen er investeret med visse beføjelser til at standse overtrædelser af loven. Endnu, det ikke har beføjelser af retten. Det kan kun betænkningen sager for Domstolen, men kan ikke handle på vegne af ofre for svig. Kommissionen dog samarbejder med advokater ofrenes indretning fakta og tal. Dette går langt i at hjælpe dem med at få deres penge tilbage. Det bør dog være klart, at investor at finde hans juridiske ressourcer til at få restitutionerne. Også Kommissionen gennemfører sine undersøgelser i fuldstændig hemmeligholdelse og klager over de forurettede personer offentliggøres ikke.